Acquérir une propriété est une décision importante. En conséquence, il est essentiel pour les agences immobilières et les vendeurs de particulier à particulier de travailler sur l’optimisation de leur fiche produit. Comment faire ? Quels sont les secrets d’une annonce immobilière irrésistible ? Voici quelques conseils.
Table des matières
Descriptif détaillé, la clé de la transparence
Un descriptif complet pour une première impression positive
Le descriptif détaillé est le premier élément qu’un acheteur potentiel consulte après avoir été séduit par la photo principale. Il est donc capital de soigner cette partie pour donner une bonne première impression.
L’importance des détails techniques
Mettre en avant les aspects techniques (surface, nombre de pièces, équipements…) permet non seulement d’être transparent avec le prospect, mais aussi de répondre à ses interrogations éventuelles.
- Superficie totale et superficie habitable,
- Type de chauffage et classe énergétique,
- Nature des sols et des murs,
- Type d’équipements dans la cuisine et la salle de bain…
| Information | Pourcentage de fiches l’incluant |
|---|---|
| Surface totale et habitable | 95% |
| Type de chauffage et classe énergétique | 70% |
| Nature des sols et murs | 45% |
| Type d’équipements dans la cuisine et salle de bain | 40% |
Maintenant que nous avons vu l’importance du descriptif, penchons-nous sur un autre élément essentiel : les photos.
Photos de qualité professionnelle, un atout visuel indéniable
L’esthétisme au service de la vente
Le visuel a une place prépondérante dans une annonce immobilière. Des photos de qualité professionnelle peuvent faire toute la différence pour attirer un acheteur potentiel.
Des photos pour chaque pièce
Toutes les pièces ont leur importance, il est donc conseillé d’ajouter une photo pour chacune d’entre elles. Cela permet à l’acheteur potentiel de se projeter plus facilement dans le bien.
Sachant cela, notre attention doit maintenant se porter sur la mise en avant des atouts du bien immobilier.
Mise en avant des atouts, sublimer sans tromper
Mettre en lumière ce qui fait la particularité du bien
C’est ici que le travail consiste à sublimer sans tromper. Il s’agit de mettre en avant les caractéristiques qui font la spécificité du bien. Un jardin arboré ? Une vue dégagée ? Une cuisine totalement équipée ? Autant d’atouts à valoriser.
La subtilité pour ne pas tomber dans l’excès
Néanmoins, la bonne façon de faire est de rester factuel et de ne pas verser dans l’exagération. En effet, si le bien ne correspond pas à sa description lors de la visite, la déception du prospect peut entraîner un désintérêt.
Toutefois, une fiche produit bien rédigée et illustrée n’est rien sans un dernier élément : le call-to-action.
Call-to-action efficace, l’appel qui convertit
L’importance du CTA dans une annonce immobilière
Le call-to-action (CTA), ou appel à l’action en français, a pour objectif d’inciter le prospect à réaliser une action précise : appeler, prendre rendez-vous, demander plus d’informations…
Faire simple et direct
Pour être efficace, ce CTA doit être visible et clair. Il s’agit de guider l’utilisateur vers la prochaine étape sans le perdre inutilement en route.
Avec ces conseils en tête, vous êtes désormais prêts à optimiser votre fiche produit immobilier.
Tour d’horizon terminé. Nous avons abordé la nécessité d’un descriptif détaillé pour rassurer le prospect et répondre à ses interrogations. Nous avons aussi souligné l’importance des photos de qualité professionnelle pour séduire le visiteur. Nous avons expliqué comment valoriser les atouts du bien tout en restant factuel. Enfin, nous avons souligné l’importance d’un CTA clair et visible pour guider le prospect vers l’action suivante. À vous de jouer pour rendre vos annonces irrésistibles !
